HDD Design breidt stevig uit
HDD Design staat voor een stevige uitbreiding. De specialist in binnendeursbeslag evolueert naar een multispecialist in alle soorten beslag, van raambeslag tot veiligheidsbeslag. Dankzij een verhuis naar een nieuw logistiek magazijn van maar liefst 10.000 m² blijft de vertrouwde levering binnen de 24 uur gewaarborgd. "De producten aanbieden is niet genoeg, we gaan ze ook verkopen", vertelt zaakvoerder Olivier Descurieux. "Beslag blijft een designproduct, dat om een designpresentatie vraagt. Met onze nieuwe shop-in-shops zetten we daar nog meer op in."
Multispecialist
Het gaat snel voor HDD Design: de specialist in binnendeurkrukken bouwde vier jaar geleden een magazijn van 2.000 m², dat nu al uit zijn voegen barst. "We dachten dat we het nooit vol zouden krijgen," lacht zaakvoerder Olivier Descurieux, "en na amper vier jaar is het al zover. Daarom verhuizen we volgend jaar naar een nieuw logistiek magazijn van 10.000 m², vier kilometer verderop. We zullen er nog efficiënter werken door middel van automatisering, zodat we onze reputatie van service en snelheid hoog kunnen houden. Die 8.000 m² extra creëert opportuniteiten om nog meer te gaan stockeren, maar ook om ons assortiment uit te breiden. Nu zijn we specialist in binnendeurbeslag, met ruim 5.000 producten die leverbaar zijn binnen de 24 uur, maar we willen 'multispecialist' worden in alle aanleunende categorieën: buitendeurbeslag, raambeslag, meubelbeslag, vloerdeurstopbeslag, scharnieren en sloten."
Eigen productie
Dat nieuwe assortiment wordt volledig gecontroleerd door HDD, verzekert Descurieux. "We zijn al sinds 1960 actief als groothandel in deurbeslag. We hebben een exclusiviteitscontract met een Italiaanse firma, waar 30 mensen exclusief voor ons werken. Daarnaast hebben we sinds 18 jaar een eigen productie-eenheid in Azië. Om competitief te blijven, hebben we daar een vijftiental bedrijven bezocht, maar we vonden nergens de kwaliteit die we zochten. We mikken vooral op de professionele klant, en die heeft professionele kwaliteit nodig. Daarom hebben we zelf een fabriek opgezet in Azië, waar 100 mensen voor ons werken. Het nieuwe assortiment zal ook door hen worden geleverd."
Nieuwe shop-in-shops
"Die uitbreiding gaan we ook stevig communiceren in de markt. Onze shop-in-shops hebben een mooie facelift gekregen; de eerste zijn al geïnstalleerd. We werken al vijftien jaar met shop-in-shops, waar al het beslag mooi achter deurtjes zit. Die krijgen regelmatig een update met de nieuwste trends, voor dit jaar is dat bijvoorbeeld mat koper. We volgen alles goed op: niet-draaiende producten worden vervangen. Dat is belangrijk voor ons én voor onze retailklanten: wij plaatsen de shop-in-shops kosteloos, ze moeten renderen. De enige manier waarop dat kan, is door ze jaarlijks te renoveren."
"In die shop-in-shops proberen we steeds zoveel mogelijk producten op zo weinig mogelijk plaats te tonen. Als klanten op een bepaalde plaats van een huidige leverancier 50 referenties kunnen tonen, dan proberen wij het dubbele te tonen. Omdat we zo snel kunnen leveren, hoeven ze ook niet zo veel voorraad te houden, wij zijn de voorraadhouder - ook voor de nieuwe assortimenten. Beslag blijft een designproduct. Onze presentatie zorgt voor impulsaankopen en verhoogt de uitstraling van de winkel."
